Page 146 - Modul CAFB Subyek Bisnis dan Ekonomi

memenuhi tujuan nya.

(2) Strategi Kompetitif Generik Porter

Definisi:
Strategi kompetitif adalah mengambil tindakan ofensif atau defensif untuk menciptakan

posisi yang dapat dipertahankan di sebuah industri; untuk berhasil mengatasi kekuatan
kompetitif dan karenanya memberikan pengembalian investasi yang unggul untuk bisnis.

Michael Porter berpendapat ada tiga strategi generik yang umum: strategi biaya rendah
(cost leadership), strategi pembedaan produk (differentiation), dan strategi fokus (focus).

Definisi:
Strategi biaya rendah (cost leadership) menekankan pada upaya memproduksi produk

standar (sama dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat rendah. Produk ini
DOKUMEN
(barang maupun jasa) biasanya dituukan kepada konsumen yang relatif mudah

terpengaruh oleh pergeseran harga (price sensitive) atau menggunakan harga sebagai
faktor penentu keputusan. Dari sisi perilaku pelanggan, strategi jenis ini amat sesuai
IAI
dengan kebutuhan pelanggan termasuk dalam kategori pelaku low involvement, ketika

sejumlah besar konsumen memiliki kekuatan tawar menawar yang signifikan.

Untuk dapat menjalankan strategi biaya rendah, sebuah perusahaan harus mampu
memenuhi persayaratan di dua bidang, yaitu: sumber daya (resources) dan organisasi.

Strategi ini hanya mungkin dijalankan jika dimiliki beberapa keunggulan di bidang
sumber daya perusahaan, yaitu:kuat akan modal, terampil pada rekaya pada proses

(process engineering), pengawasan yang ketan, mudah diproduksi, serta biaya distribusi

dan promosi rendah. Sedangkan dari bidang organisasi, perusahaan harus memiliki
kemampuan mengendalikan biaya dengan ketat, informasi pengendalian yang baik,

insentif berdasarkan target (alokasi insentif berbasis hasil).

Bagaimana menggunakan strategi biaya rendah:
(a) mendirikan fasilitas produksi untuk memperoleh skala ekonomis

(b) menggunakan teknologi terbaru
(c) berkonsentrasi pada peningkatan produktivitas

(d) meminimalkan biaya overhead
(e) mendapatkan akses yang menguntungkan ke sumber pasokan

140