Page 41 - Modul CAFB Subyek Bisnis dan Ekonomi

Pasar terdiri dari pembeli, dan pembeli berbeda dalam satu atau
lain cara. Mereka dapat berbeda dalam keinginan, sumber daya,

lokasi, sikap pembelian dan praktik pembelian. Karena pembeli
mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik, maka setiap

pembeli secara potensial merupakan pasar yang terpisah.

Dasar segmentasi pasar adalah sebagai berikut:

 Segmentasi geografik

Membagi pasar menjadi beberapa unit secara geografik
seperti negara, regional, kota dan kompleks perumahan.

 Segmentasi demografik
DOKUMEN
Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan pada

variabel seperti umur jenis kelamin, ukuran keluarga,

IAI
Segmentasi psikografik
 pendapatan, pekerjaan, agama, ras, dan kebangsaan.
Membagi pembeli menjadi kelompok yang berbeda
berdasarkan pada karaktristik kelas sosial, gaya hidup, atau

kepribadian.
 Segmentasi tingkah laku

Mengelompokan pembeli berdasarkan pada pengetahuan,
sikap, penggunaan, atau reaksi mereka terhadap suatu

produk.

(v) Orientasi pemasaran dan alternatifnya

Bisnis yang berorientasi pada pemasaran adalah bisnis yang

menerima kebutuhan pelanggan potensial sebagai dasar
operasinya. Keberhasilan bisnis yang berorientasi pada

pemasaran dapat bergantung pada pengembangan dan pemasaran
produk yang memenuhi kebutuhan tersebut.

35